DAĞITIM

Dosyayı isterseniz görüntüleyebilir isterseniz indirebilirsiniz.


GoogleDocs üzerinden indirmek için : İndir–Açılan sayfadan indirebilirsiniz–

Önizleme ;

DAĞITIM
Dağıtım Kanalı
Bir ürünün üreticiden tüketiciye akışında izlediği yol

Fikir, ürün ve hizmetler gibi, değeri olan şeylerin üretim noktalarından son kullanım noktalarına kadar götürülmesiyle uğraşan birbirine bağlı bir dizi kurum ve kuruluşun oluşturduğu örgütsel bir sistem
Dağıtım Kanallarının Sınıflandırılması
Doğrudan Dağıtım Kanalları
Dolaylı Dağıtım Kanalları
Aracıların Faydaları
Aracılar işletme ürünlerinin satılmaması riskini paylaşırlar.
Üreticilerden büyük miktarlarda ürün satın alarak işletmelerin üretim faaliyetlerini teşvik etmiş olurlar.
Aracılar sadece bir işletme ürününü ile değil, farklı markaları da satarak tüketicilerin farklı seçenekleri değerlendirmelerine olanak tanırlar.
Aracılar da depolarında belirli bir miktarda stok bulundurarak üretici işletmelerin daha az stok bulundurmalarına olanak tanırlar.
Taşıma faaliyetlerini de üstlenerek üretici işletme için fayda sağlarlar
Dağıtım Kanalı Seçimini Etkileyen Etkenler
Pazarla İlgili Etkenler
Hedef alınan pazar
Potansiyel tüketici sayısı
Tüketicilerin bölgesel dağılımı
Sipariş büyüklüğü
Ürünle İlgili Etkenler
Ürünün birim değeri
Ürünün Bozulabilirliği
Ürünün teknik yapısı
Aracılarla İlgili Etkenler
Aracıların sağladıkları hizmetler
İstekli aracıların bulunması gerekir
Üretici Politikalarına Ters Düşmesi
İşletmenin Kendisiyle İlgili Etkenler
İşletmenin finansal gücü
İşletmenin pazarlama becerisi
Dağıtım kanalını denetleme isteği
Üreticilerin aracılara sağladığı hizmetler

Dağıtım Politikaları
Yaygın veya yoğun dağıtım
Seçici dağıtım
Özel dağıtımdır
Yaygın (Yoğun) Dağıtım
Özellikle tüketim ürünlerinde, kolayda ürünler için tercih edilen yöntemdir.
Seçici Dağıtım
Tüketim ürünlerinin beğenmeli ve özellikli çeşitlerinde kullanılan yöntemdir.
Genel olarak tüketicilerin marka tercihinin önem kazandığı ürünlerde en uygun dağıtım şekli budur
Özel (Tekelci) Dağıtım
Tek bayilik üretici işletmenin kontrolünü elinde bulundurmak istemesi durumunda tercih edilen yöntemdir.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir